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Muitos recrutadores querem captar executivos mas não sabem como. Venha com a Unique e entenda como construir uma carreira em recrutamento executivo.
A cada dia mais, a demanda por líderes e profissionais altamente qualificados cresce. Por essa razão, é natural que os times de Recursos Humanos estejam interessados em como melhorar as suas estratégias para captar esses talentos para a sua empresa. Afinal, como nós sabemos, é a estruturação e o gerenciamento do capital humano que molda a cultura e, portanto, o sucesso da organização.
Porém, para que essa seleção seja mais eficiente e tenha maiores chances de ser convertida em uma contratação, ela precisa ser planificada e ser replicável. Assim, essa empresa se tornará ainda mais atrativa para os melhores perfis do mercado e, consequentemente, para o público e os acionistas. Pensando nisso, preparamos um guia para servir de base para recrutadores que queiram se destacar no contato com executivos. Continue lendo e entenda como construir uma carreira em recrutamento executivo e quais são as principais diferenças desse processo para o recrutamento tradicional.
De acordo com uma pesquisa realizada pela universidade norte-americana de Harvard, bons líderes são responsáveis por 70% do engajamento de seus colaboradores. Ou seja, apostar no desenvolvimento de recrutadores especializados na seleção de candidatos de alto nível hierárquico é um processo importante para tornar a empresa mais consolidada em sua área de atuação.
Porém, antes de entendermos como essa capacitação pode ser feita, precisamos compreender mais a fundo o que realmente é o recrutamento executivo. Também chamado de Executive Search ou headhunting de Execs, esse modelo de seleção é voltado para a atração de perfis em cargos de liderança (como os C-Level, por exemplo).
Por isso, é papel desse profissional de RH, o Headhunter, ser capaz de despertar o interesse e abordar esse profissional de forma estratégica. Entretanto, para muitos recrutadores esse objetivo pode ser muito desafiador, uma vez que o processo de seleção de uma pessoa executiva é muito diferente do tradicional. Entenda mais no próximo tópico!
Assim como acontece com o recrutamento tradicional, a seleção de executivos também segue etapas bem determinadas. Entre elas, podemos citar a elaboração do job description, a realização de entrevistas para avaliar o fit do candidato com a vaga e, por fim, a contratação. A grande diferença, portanto, está no perfil mais específico desses profissionais de alto nível hierárquico e na atuação do RH que, nesse caso, é ainda mais ativa.
Em relação à primeira razão apontada, é essencial destacar que essas posições mais estratégicas demandam habilidades técnicas e competências emocionais mais específicas. Afinal, aquele/a que ocupa um cargo executivo tem uma grande responsabilidade com seu time de liderados, com seu setor e, é claro, com a própria imagem da empresa.
Já quando falamos sobre a atuação mais ativa do RH nesses casos de contratação, estamos nos referindo ao deslocamento de algumas etapas, como a triagem, por exemplo. Isso porque é muito comum que o Executive Search seja realizado de forma passiva, ou seja, que o recrutador assuma a frente e vá abordar profissionais que já estão no mercado.
Como vimos no tópico acima, o recrutamento executivo pode ser desafiador, além de contar com desafios relativos à especificidade, à atração e ao tempo máximo para o fechamento da vaga. Por isso, para evitar que o processo seja ainda mais lento ou que sejam feitas contratações incoerentes, é importante que o time de RH seja qualificado e esteja preparado para lidar com esses obstáculos.
E uma das formas mais assertivas de contar com esse grupo tão capacitado é apostar no desenvolvimento de seus integrantes. Porém, para isso, é importante saber quais são as características ideais para um(a) recrutador(a).
Continue acompanhando e confira abaixo quais são as sete principais características e habilidades para ser um(a) headhunter de sucesso!
Um(a) recrutador(a) que está atento(a) às tendências de seleção executiva está mais preparado para interpretar situações e antecipar oportunidades ou obstáculos. Isto é, saberá realizar seu contato de forma mais estratégica, entendendo quais são os novos padrões do mercado para a vaga e, portanto, o que é esperado.
Um outro ponto importante sobre esse fator é: executivos de alto nível hierárquico e extremamente capacitados estão acostumados com abordagens e propostas. Portanto, um profissional que consiga entender quais são as ofertas mais comuns e as principais reações por parte do candidato, pode se antecipar e tornar a sua oportunidade mais interessante em relação às outras.
O desenvolvimento tecnológico ao longo dos anos alterou profundamente a forma com a qual as empresas atuam, independentemente de seu segmento. E com o RH isso não seria diferente!
Atualmente, a área conta com diversos recursos que agilizam e facilitam procedimentos diários, pagamentos, a marcação de pontos e, também, o recrutamento. Quando falamos sobre o recrutamento executivo, a tecnologia também tem um importante papel. Por meio dela, é possível coletar dados, realizar disparos de e-mails personalizados e manter a comunicação fluindo com candidatos em potencial.
Entretanto, mais importante do que ter as ferramentas certas para otimizar o tempo e os recursos gastos, é capacitar esse/a recrutador/a para utilizá-lo de forma estratégica. É isso que vai tornar a sua empresa diferente e mais assertiva na contratação.
A comunicação é um recurso base para profissionais de RH, em geral. Afinal, são eles/as os responsáveis por conectar todos os níveis e setores da empresa, permitindo que todos trabalhem sob a mesma cultura e ótica organizacional.
Quando falamos sobre Executive Search, essa comunicação ainda tem suas especificidades: precisa ser adaptada à realidade e às características desse perfil. Portanto, é função do headhunter entender quem é e o que busca esse possível candidato para, dessa forma, elaborar um plano estratégico de contato capaz de convencê-lo.
A empatia, assim como a comunicação, também é uma habilidade comum no dia a dia de um time de Recursos Humanos. E isto tanto no recrutamento tradicional quanto no executivo.
Ao buscar entender um(a) possível novo(a) colaborador(a) para além de suas capacidades técnicas e, sim, considerando também seus desejos e necessidades, é possível que haja uma conexão mais profunda entre recrutador(a) e candidato(a). Assim, a empresa ganha tanto em atratividade quanto em network, afinal, essa comunicação personalizada e empática gerará relacionamentos mais sólidos.
Quando falamos sobre recrutamento executivo, a palavra-chave estratégica desse processo é a negociação. Isso porque estamos analisando um recrutamento passivo, ou seja, aquele em que nem sempre o candidato ideal está disponível no mercado ou aberto a novas oportunidades. Por isso, é importante que o(a) recrutador(a) trabalhe as suas habilidades de negociação para poder incluir em sua proposta ofertas que realmente interessem esse executivo.
Um bom primeiro passo para essa ação é buscar saber quais são os benefícios e vantagens que esse líder já desfruta em sua atual empresa. Além de buscar informações sobre quais realmente são os seus objetivos profissionais e faixa salarial desejada, por exemplo.
Com esses dados em mãos, é possível que o time de RH combine uma ação integrada e personalizada, aumentando as chances de que ela chame a atenção e cative o(a) candidato(a) ideal!
O Network, ou a rede de relacionamentos, é um bom facilitador de contatos e de consolidação de imagem. Isso porque ele pode fazer com que a sua marca chegue de forma natural ao conhecimento de outros candidatos, economizando tempo e recursos nas ações de RH.
Para um(a) bom(a) recrutador(a), o network é muito mais que isso: é uma rede de apoio mútuo voltada para a seleção desses indivíduos altamente capacitados. Por exemplo, vamos supor que a contratação de um determinado C-Level não tenha seguido como o esperado, mas tenha sido criada uma boa relação entre o(a) headhunter e a pessoa executiva.
Dessa forma, ainda que não seja ele a ocupar a posição estratégica, esse profissional pode indicar às empresas outras ótimas opções. Isto é, reduzindo o tempo que seria levado até esse novo contato.
Por fim, outra importante característica que impacta tanto o RH tradicional quanto o voltado para o recrutamento executivo: a capacidade de analisar dados. Se, como falamos acima, a coleta de informações é parte primordial para a tomada de ações estratégicas, assim o é a interpretação dos elementos que foram recolhidos. Assim, será possível analisar se os resultados e o perfil do(a) possível candidato(a) é compatível com os valores e a cultura da empresa. Isto é, reduzindo as chances de turnover ou da necessidade da abertura de um novo processo.
Agora que já entendemos melhor o que é o recrutamento executivo e quais são as principais características de um profissional que quer seguir a carreira na área, resta a pergunta: quais são as vantagens de estimular essa especialização?
Em primeiro lugar, podemos destacar o aumento da assertividade no encontro do perfil adequado para a vaga e a redução de custos. Porém, essas não são as únicas vantagens. Isso porque com um/uma recrutador(a) experiente na seleção de altos cargos, a companhia ainda ganha em:
Transformações que acontecem no RH são aquelas que definirão a empresa em seu futuro. Isso porque essa equipe adapta e implementa todas as ações corporativas no quadro interno de acordo com a visão da diretoria. Por isso, é essencial garantir que a equipe de Recursos Humanos esteja sendo constantemente capacitada e orientada para a melhoria contínua.
Porém, para conseguir assertividade e sucesso, principalmente no recrutamento executivo, mais específico e estratégico, é essencial seguir um planejamento. Pensando nessa necessidade, a Unique trouxe até você os três passos básicos para a estruturação de um recrutamento executivo, apto para captar os melhores líderes extraordinários. Vamos lá?
A educação continuada é uma ferramenta que mantêm os times sempre atualizados nas tendências do mercado e prontos para qualquer oportunidade ou desafio. Ou seja, aumenta a previsibilidade e o conhecimento de seus recrutadores sobre o universo executivo.
Para impulsionar esse primeiro passo, ações simples como a consolidação da cultura empresarial ou a estruturação de um modelo replicável de recrutamento são ótimas ideias.
Talentos individuais são importantes para uma organização, porém, é o trabalho combinado de diversos talentos que formam uma marca sólida e uma cultura de educação. Por isso, crie em sua empresa um ambiente seguro e estimulante para o diálogo livre, ideias criativas, diversidade e trocas. Toda essa combinação tornará a companhia muito mais inovadora, produtiva e engajada.
Essa visão, por sua vez, impactará diretamente na forma com a qual seu time é visto no mercado, fazendo com que os/as recrutadores/as sejam mais assertivos/as no contato com os perfis executivos. Além, é claro, de aumentar a credibilidade do negócio, fazendo com que possíveis candidatos cheguem até as suas portas de forma orgânica!
Por fim, não poderíamos falar sobre construção de uma carreira de sucesso em recrutamento executivo sem falar sobre treinamentos. Afinal, é por meio deles que é possível capacitar e treinar seus recrutadores para o complexo mercado de líderes de alto nível hierárquico.
Além disso, profissionais que são escolhidos para cursos, treinamentos ou workshops, além de aprenderem, ainda se sentem reconhecidos. Isso porque a empresa demonstra que a sua trajetória é valorizada internamente. Entretanto, muitas companhias não sabem por onde começar essa capacitação, ao passo que outras não dispõem do tempo ou das mãos necessárias para idealizar e executar esse plano de recrutamento executivo.
Para esses casos, a melhor opção é contar com uma parceria especializada e estratégica como a que oferecemos aqui, na Unique! Temos mais de 10 anos de experiência transformando o recrutamento executivo estratégico em empresas e mais de 150 mil clientes atendidos.
Entre em contato com o nosso time e entenda como nós podemos apoiar o desenvolvimento executivo de forma personalizada e eficiente!
